El éxito de las plataformas de streaming ha revolucionado el panorama del marketing deportivo. YouTube, Amazon Prime, Netflix… Todas están compitiendo por los derechos y redefiniendo las reglas de difusión deportiva en la era digital.
Fue el anuncio imperdible de la semana pasada: la FIFA oficializó una asociación con el gigante estadounidense YouTube. Con motivo del próximo Mundial de fútbol que comenzará el 11 de junio, algunos partidos se transmitirán en vivo a través de la plataforma (en algunos casos solo los primeros diez minutos). ¿El objetivo? Ofrecer una experiencia más inmersiva y llegar a una audiencia más amplia a nivel mundial.
«Este acuerdo ofrece la mejor plataforma posible para el contenido exclusivo producido por la FIFA, así como oportunidades sin precedentes para los socios de medios de comunicación y creadores de contenido. Será algo nunca antes visto para los fans de todo el mundo», dijo el secretario general de la FIFA, Mattias Grafström. Un nuevo paso adelante para el streaming deportivo.
Alcanzando un amplio público
La transmisión deportiva en vivo no es algo nuevo. Por ejemplo, la plataforma de streaming por suscripción DAZN, que cubre numerosos eventos deportivos, desde el fútbol hasta la boxeo y el tenis, existe desde 2015. Lo que está cambiando son los derechos de exclusividad. Tradicionalmente en manos de cadenas de televisión, ahora son cada vez más disputados por las plataformas de streaming, dispuestas a invertir sumas colosales para atraer a los aficionados.
«De 2014 a 2024, los derechos televisivos en Estados Unidos fueron controlados por ESPN y ABC, propiedad de Disney, y TNT, propiedad de WBD», detalla Josée Hernández, gestora de cartera temática en KBC Asset Management. Para transmitir los partidos de la Liga 1, DAZN desembolsó nada menos que 500 millones de euros. Por su parte, Amazon, la plataforma de Jeff Bezos, adquirió los derechos de la NFL por mil millones de dólares al año.
Estos costos exorbitantes son principalmente una inversión para llegar a una audiencia más amplia. «Es esencial que los servicios de streaming de video tengan un contenido distintivo. Esta búsqueda de contenido único se está centrando actualmente en los eventos deportivos en vivo. Al agregar eventos deportivos exclusivos en vivo a su oferta, las compañías de streaming pueden atraer más suscriptores y fidelizarlos. Desde la perspectiva del inversor, los eventos deportivos en vivo llevan el streaming a un nivel totalmente nuevo», agrega Josée Hernández, en las columnas de KBC.
La Premier League de fútbol de Inglaterra tiene previsto lanzar próximamente su propia plataforma de streaming en vivo. El servicio primero se probará en Singapur, con la posibilidad de una extensión mundial si la prueba resulta exitosa.
Una oferta personalizada
La transmisión en vivo ofrece nuevas posibilidades en términos de experiencia del espectador. «Utilizando los datos de cada suscriptor individual, las compañías de streaming pueden personalizar la experiencia visual de cada fan de una manera que simplemente no es posible con la televisión por cable tradicional. Por ejemplo, se le puede ofrecer un vistazo detrás de escena de su equipo favorito, estadísticas en vivo adaptadas a sus preferencias», continúa Josée Hernández.
Este cambio digital actúa como un poderoso motor de compromiso. Favorece las interacciones a través de las redes sociales y los comentarios en vivo, como es el caso de plataformas como Twitch y YouTube.
Además de la transmisión en vivo, estos servicios facilitan la producción y distribución de contenido complementario: detrás de escenas, entrevistas exclusivas, documentales… Formatos que enriquecen la experiencia de los aficionados y estimulan su lealtad. Series como «Fórmula 1: Pilotos de su destino», en Netflix, se sumergen en los entresijos del deporte y han aumentado considerablemente el interés en la disciplina entre una nueva generación de espectadores.
Los equipos también pueden aprovechar las capacidades de análisis de las plataformas para comprender mejor las expectativas de los usuarios y personalizar sus contenidos y campañas de marketing. En este nuevo ecosistema digital, el deporte se convierte en una experiencia a medida para el espectador.
