Para todas las medidas altamente visibles que la NFL ha tomado para construir seguidores en el extranjero, una de las acciones de desarrollo internacional más efectivas del año pasado ha sido la adición de DAZN de la cobertura de juegos de la NFL completamente localizada en español y portugués.
Según el emisor, las suscripciones al completo producto NFL Game Pass crecieron más del 40 por ciento en España, Brasil y México el año pasado, superando la tasa de crecimiento global del 24 por ciento. (Game Pass es un nivel premium dentro de DAZN que hace que todos los juegos de la NFL estén disponibles fuera de los Estados Unidos y China)
Las ventas aumentaron cuando los suscriptores pudieron ver cada juego en su idioma local, no solo un subconjunto, una visión reveladora del interés de esos mercados por la NFL.
«En términos de atraer a nuevos fanáticos que tal vez no quieran ver la transmisión americana tradicional, eso ha sido un pilar importante», dijo el VP / Estrategia y Desarrollo de Negocios de DAZN, Zander Berlinski. También impulsando los números en España: DAZN ganó los derechos de transmisión de la NFL en 2025, lo que significa que los espectadores habituales de DAZN que no tienen Game Pass podrían ver cinco juegos cada semana en su paquete regular de DAZN, lo que lleva a algunas ventas adicionales.
Todo esto es solo un ejemplo de cómo la estrategia en el extranjero de la NFL no se trata solo del trabajo generacional de desarrollar lealtad a la marca y enseñar el deporte, también se trata de la tarea más inmediata de convertir y mejorar la demanda existente. Ahí es donde entran DAZN y su acuerdo de 10 años para distribuir Game Pass.
Los resultados de DAZN también nos dicen algo sobre los 11 millones de personas en España que la NFL dice que son fanáticos (o 19 millones en Alemania, o 36 millones en Brasil). Si son aficionados acérrimos, probablemente ya tengan Game Pass. Si son seguidores casuales, es probable que estén fuera del alcance de una suscripción premium. Pero al menos algunos de ellos están en juego para DAZN, si el producto correcto tiene el precio y la comercialización adecuados.
«Uno de nuestros mayores desafíos es cómo educar a esos fanáticos. ¿Cómo despertamos su interés? Y luego, ¿cómo los movemos a lo largo de la curva de fanaticismo?» dijo Berlinski.
En los tres años desde que DAZN ganó los derechos de Game Pass, ha aprendido mucho sobre cómo vender cruzadamente, promocionar, ofrecer descuentos y publicitar Game Pass en cada mercado. «Hemos aprendido mucho más sobre cómo entender al fan internacional y poder resaltar los beneficios clave», dijo Berlinski.
DAZN divide aproximadamente 200 mercados en tres niveles, siendo el nivel superior, que se superpone principalmente con países donde la NFL está más activa, el que recibe campañas promocionales completamente personalizadas. El segundo nivel recibe algo de personalización. El último nivel, que es la mayor parte del mundo fuera de las principales economías, se dedica a convertir la demanda existente.
